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印刷厂30天内实现零成本生产线规模扩张

来源:新浦京8522点com厂

给予合作的商业思考。一旦你在心中形成了一个想法,业务扩张只是理所当然的事情。

一位朋友开了一家规模小、年销售额只有500万元左右的印刷厂。由于原企业利润低,他想转型为新企业。但是钱很紧,没有钱买新设备。

当我简单地告诉他让合作发挥杠杆作用的想法时,他立刻意识到这种营销策略在一个月内带来的好处,并设计了一种非常漂亮的合作方式。

他找到了设备制造商,谈了合作条件,并澄清了对方能得到什么:

告诉设备制造商,他目前的实际情况和操作能力是因为他没有足够的资金,所以他不能用现金购买设备。但他的业务能力没有问题,也就是说,找到最终客户没有问题;

由于没有现金购买,机器和设备仍在设备制造商的工厂里。(这台设备价值数百万元)

利润分享。印刷成品所需的原材料和人工均由本朋友负责,印刷成品由本朋友销售,但设备制造商有利润分成。

如果最终产品未售出,该朋友将向设备制造商支付机器租赁费;如果最终产品成功,双方将继续加强合作。

如果你是这家设备制造商的老板,你会拒绝这种报价吗?你会失去这个产品的利润来源吗?

90%的人愿意合作。当然,不是100%愿意合作,也有一些不愿意合作,这很正常。

如果不想合作,找第二个,然后找第三个。简而言之,你应该很快找到一个。

营销思维:这个案例很简单,但营销思维一点也不简单。这是给予思考的力量,100%为对方着想,给予对方总会比对方付出更多。

当许多人谈论与他人合作时,他们首先想到的是能得到什么。

当你以此为出发点时,你的商业合作是很难实现的。

如果你想合作容易实现,你必须首先设想对方能得到什么。如果你想不起来,那就别说了,因为那样会很累的。

这种情况也可以这样分析。这是印刷厂和设备厂之间的合作。印刷厂其实只有一件事:顾客。有了客户,我们就可以销售印刷品了。

比方说,如果没有印刷厂,但是你有客户,也许你为印刷厂做过生意,也许你有关系,总之,你可以把产品卖了。那你能不能也谈谈和设备厂的合作?

你明白这个商业想法吗?如果你谈到设备工厂之间的合作,是否等于零成本开始你的印刷业务?

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